Como mencionamos en nuestro artículo anterior, Término de negociación FOB, el más utilizado para compar en China, recordemos que para una correcta operación de comercio exterior, en este caso una importación desde China, es muy importante determinar con antelación el INCOTERM que vamos a utilizar durante este proceso.

En el caso de las compras realizadas con el término EXW (Ex Works), encontramos que el proveedor o productor tiene la responsabilidad de terminar el producto, empacarlo y alistarlo en su bodega hasta que este sea recogido. Desde este punto de vista, es el sueño ideal de todo proveedor, pues sus preocupaciones se acaban ya que puede almacenar en su bodega el pedido hasta que el equipo de logística contratado por el comprador haga el enlace. De esta manera, podemos ver ahora que las responsabilidades del vendedor se reducen y, al mismo tiempo, las del comprador aumentan.

Ahora, el comprador debe encargarse de encontrar un transporte idóneo y con experiencia en el tipo de carga que se está comprando, además de tener la capacidad de asegurar su carga por daños o mal manejo durante el trayecto terrestre hasta el puerto o aeropuerto de su elección.

Luego de lograr tener la carga en puerto, también es necesario contratar una agencia de aduanas que pueda representar sus intereses y legalizar la exportación ante las autoridades aduaneras en China.

Una vez los productos han terminado aduana en origen, es necesario contactar al respectivo agente de carga para coordinar el envió a su destino final.

De esta manera, podemos ver que el término de negociación EXW crea mayores responsabilidades para el comprador que para el vendedor, y estas generan algunos riesgos inherentes a cualquier operación de comercio exterior al mismo tiempo que incrementan costos y alargan tiempos de espera.

También es importante señalar que la diferencia horaria, la cultura empresarial y el lenguaje se pueden convertir en barreras difíciles de superar cuando estamos contratando los diferentes servicios necesarios para desarrollar la importación bajo este término desde China.

Así que, desde nuestra experiencia, les recomendamos a nuestros lectores que procuren negociar sus compras en China en términos diferentes al EXW, ya que este puede convertirse en un trámite largo y poco práctico para los compradores.

Y recuerda, si tienes cualquier duda relacionada con tu importación de China, no dudes en contactarnos.